Cómo definir tu público objetivo: clave para el éxito en ventas
Aprender a definir tu público objetivo es muy importante para poder vender tus productos o servicios, a lo largo de este artículo podrás ver, que no solo se trata de hacer una imagen, publicarla y esperar a que los clientes lleguen.
Objetivos de este artículo
- Determinar el público al que quieres llegar
- Descubrir la importancia de un público objetivo
Invierte tu dinero de manera inteligente.
Por qué definir un público objetivo. Para llegar a las personas con más probabilidades de convertirse en clientes.
¿Qué es un público objetivo?
Es un grupo de personas al que quieres llegar con tu mensaje de marketing porque son los que más probabilidades tienen de realizar una acción cuando lo vean.
El público objetivo se divide en 3 categorías.
| DATOS DEMOGRÁFICOS | INTERESES | COMPORTAMIENTOS |
| Edad | Que le interesen los temas, productos o actividades de tu nicho de mercado | Que lean las mismas publicaciones |
| Sexo | Que visiten destinos online parecidos | |
| Ingresos | Que practiquen los mismos pasatiempos o deportes | |
| Ocupación | ||
| Educación | ||
| Ubicación |
Tipos de públicos
Público objetivo principal
Es al que prestarás más atención porque esperas que se convierta en el grupo de clientes más valioso para tu empresa.
Público objetivo secundario
Es un grupo de personas con características más comunes que pueden estar interesadas en tus productos o servicios, pero con menos probabilidades de ser clientes valiosos. Este público, sin embargo, puede servirte para iniciativas de marketing, solo si vendes muchos productos y crees que alguno podría interesarle.
Conclusión
- Un público objetivo centrará tus estrategias de marketing en las personas con más probabilidades de comprar tus productos o servicios.
- Un público objetivo es el grupo de personas a la que quieres llegar con tu estrategia de marketing. Determina tus públicos objetivos principales y secundarios según lo creas conveniente.
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Bono. Puedes crear una estrategia para definir tu público objetivo, utilizando el siguiente formato:
- Necesidad
- Datos demográficos
- Intereses
- Comportamientos
- Nombre e imagen de tu negocio
¿Y tú, ya estás creando los públicos objetivos para tus productos o servicios? Cuéntame en los comentarios.
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